Falhas na prospecção causam perdas de até 30% na produtividade comercial

Dr. Cláudio Cezar Freitas
23 de ago.
4 min de leitura

Patrick Francisco e Lívia Alves, da Driva, explicam como a automação da pré-venda pode eliminar gargalos e transformar a eficiência dos times de vendas B2B

Erros nas etapas iniciais do funil comercial estão minando a produtividade de empresas em todo o país. Segundo dados internos da Driva, plataforma brasileira de inteligência comercial, falhas na prospecção, como abordagens genéricas, ausência de segmentação e perfis mal definidos, podem causar perdas de até 30% na eficiência dos times de vendas. O cenário expõe uma urgência estratégica que é reestruturar a pré-venda com base em dados, automação e inteligência de mercado.

Patrick de César Francisco, CEO e fundador da Driva ainda vê muitas empresas insistindo em listas desatualizadas e contatos sem potencial. Isso consome tempo e energia de vendedores que poderiam estar negociando com quem realmente tem perfil para comprar. “Nossa missão é transformar esse processo em algo estruturado, com decisões guiadas por dados e sinais reais de intenção de compra”, afirma Patrick de César Francisco.

Para Lívia Alves, sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, o gargalo da pré-venda é um dos principais entraves ao crescimento comercial das empresas. Ela explica que, sem critérios claros de priorização, os times perdem tempo e oportunidades. “Quando o vendedor sabe com quem falar, em que momento abordar e com qual discurso, a taxa de conversão sobe e o ciclo de vendas encurta. A tecnologia entra justamente para entregar esse contexto e eliminar o improviso”, pontua a executiva.

Em junho, a empresa lançou uma nova versão da plataforma, com funcionalidades voltadas à automação da prospecção B2B. Entre os destaques estão um copiloto de inteligência artificial integrado ao WhatsApp, que gera dossiês completos com base em CNPJ ou localização e um SDR autônomo, capaz de realizar abordagens iniciais, qualificar leads e agendar reuniões de forma automática.“O vendedor não precisa mais começar do zero. A plataforma já entrega os dados, os gatilhos de abordagem e até a cadência multicanal automatizada. Isso muda completamente a dinâmica de trabalho e permite que o time comercial atue de forma mais consultiva, com foco em conversão”, explica Patrick.

Com mais de 15 mil empresas atendidas, a Driva tem ampliado sua atuação em setores tradicionalmente menos digitalizados, como indústria, distribuição e serviços. A expectativa é dobrar o faturamento até o fim de 2025 e abrir mais de 60 vagas nas áreas de vendas, enterprise, engenharia de dados e tecnologia. “Vender com previsibilidade hoje depende menos de talento individual e mais de estrutura, dados e automação. A prospecção precisa deixar de ser uma loteria para se tornar um processo estratégico e mensurável”, conclui Lívia Alves.

Sobre Patrick de César Francisco

Patrick é CEO e fundador da Driva, plataforma especializada em inteligência de dados aplicada a vendas B2B. À frente da empresa, lidera o desenvolvimento de soluções baseadas em inteligência artificial voltadas à segmentação, prospecção e conversão de clientes com base em intenções de compra.Atua com desenvolvimento de produtos há mais de 15 anos, tendo participado de M&As, projetos de turnaround, criação e investimento em startups. Graduado em Engenharia Eletrônica pela UTFPR, possui cursos de extensão pelo KIT - Karlsruher Institut für Technologie, Stanford e Harvard. Para mais informações, acesse o linkedin.

Sobre Lívia Alves

Lívia é Sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, onde lidera as estratégias de crescimento comercial da startup especializada em inteligência de dados para vendas B2B. Com mais de 17 anos de experiência na área, atua na estruturação de operações escaláveis, expansão de mercados e desenvolvimento de times de alta performance.

Formada em Administração de Empresas, com MBAs em Gestão Comercial e Auditoria e Controladoria, também é mentora de empreendedores. Ao longo da carreira, passou por empresas de alto crescimento, conduzindo projetos voltados à otimização da jornada do cliente e ao posicionamento estratégico das áreas de vendas. Para mais informações, acesse o linkedin.

Sobre a Driva

A Driva é uma plataforma brasileira de inteligência comercial que combina big data, inteligência artificial e automação para transformar a forma como empresas B2B geram demanda e estruturam suas estratégias de vendas. Atuando em todas as etapas da jornada comercial, do mapeamento de mercado à prospecção automatizada, a solução entrega listas segmentadas, identifica oportunidades e integra dados internos e externos para apoiar decisões mais rápidas e precisas.

Com bases de dados proprietárias e uma abordagem consultiva, a Driva permite que as equipes comerciais atuem com mais foco e produtividade. Sua tecnologia inclui recursos como cadências multicanal automatizadas e um copiloto de IA integrado ao WhatsApp, que gera dossiês estratégicos em tempo real. Reconhecida por empresas de diferentes segmentos, a plataforma tem se consolidado como uma aliada na construção de operações comerciais escaláveis e orientadas por dados.

Carolina Lara

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