Tarifa de 50% dos EUA pressiona startups e reforça urgência por gestão, vendas e eficiência

Dr. Cláudio Cezar Freitas
21 de jul.
4 min de leitura

Com nova política tarifária americana prestes a entrar em vigor, especialistas apontam impactos diretos no ecossistema de inovação e reforçam urgência por eficiência comercial

A imposição de uma tarifa de 50% sobre todas as importações brasileiras pelos Estados Unidos, prevista para entrar em vigor no dia 1º de agosto, levanta um sinal de alerta para o ecossistema de startups. Embora a medida atinja diretamente setores como agroindústria, siderurgia, mineração e aeronáutica, seus efeitos colaterais devem respingar em empresas de tecnologia que orbitam esses segmentos, incluindo plataformas SaaS, agtechs e salestechs que operam integradas à cadeia produtiva ou que dependem de insumos e infraestrutura importados.

Segundo Marilucia Silva Pertile, cofundadora da Start Growth e especialista em aceleração de negócios SaaS, o impacto não se limita a startups exportadoras. “Mesmo empresas que não têm operação internacional vão sentir os efeitos. Muitas soluções dependem de componentes norte-americanos, de serviços em nuvem a semicondutores. Quando o custo desses recursos sobe, o modelo de negócio precisa estar muito bem estruturado para absorver esse tipo de pressão”, afirma.

Na avaliação da investidora, o cenário exige uma mudança imediata de mentalidade por parte dos fundadores. “Essa tarifação deve ser encarada como um chamado à profissionalização. A startup que não estiver com sua máquina de vendas azeitada, com indicadores de tração claros e estrutura de gestão sólida, vai ter mais dificuldade para captar recursos. E esse cenário não deve mudar no curto prazo”, diz Marilucia.

Com a possibilidade de o Brasil adotar medidas de reciprocidade e também elevar a taxação de importações norte-americanas, os custos operacionais das empresas tendem a subir ainda mais.

A situação é especialmente delicada para startups com alto índice de queima de caixa, que contam com rodadas frequentes de investimento para sustentar seu crescimento. “As próximas rodadas vão ficar mais disputadas, mais lentas e com valuations mais pressionados. O capital não vai deixar de existir, mas será mais criterioso. Investidores vão buscar startups com modelo B2B validado, monetização clara e um time focado em eficiência e crescimento sustentável”, afirma Marilucia.

Investimento com foco em escalabilidade

Atenta ao novo cenário, a Start Growth lançou neste mês uma nova chamada exclusiva para startups das verticais de Martech e Salestech, com até R$ 5 milhões em aportes. As inscrições vão até 31 de julho e o foco está em soluções que otimizem marketing e vendas com uso intensivo de tecnologia.

“O que buscamos são empresas que já validaram seu produto e agora precisam escalar com eficiência. Soluções para automação de campanhas, CRM, geração e qualificação de leads, treinamento de equipes e ferramentas para aumento de conversão são prioridade”, explica Marilucia.

Além do capital, as startups selecionadas recebem suporte direto da equipe da Start Growth para estruturar áreas críticas do negócio, como precificação, funil de vendas, planejamento de times e aquisição de clientes. O programa utiliza o Start Growth Method, metodologia própria da investidora que integra capital, operação e inteligência de mercado para acelerar o desenvolvimento de negócios em até dois anos.

Gestão e disciplina financeira como diferencial competitivo

Com o mercado de capitais em retração global e os aportes de Série A e superiores mais raros, a disciplina financeira se torna, mais do que nunca, um diferencial competitivo. “Aquele modelo de crescimento a qualquer custo está fora de cogitação. O empreendedor precisa saber exatamente quanto custa o cliente, qual o retorno, onde investir cada centavo. Quem não dominar isso vai perder espaço”, afirma Marilucia.

Ela reforça que, mesmo diante de um cenário desafiador, ainda existem oportunidades reais para startups com capacidade de execução. “Há capital disponível, sim. Mas ele vai para quem tem clareza de proposta, gestão profissional e foco em resultados”, conclui.

As inscrições para o novo batch da Start Growth seguem abertas até o dia 31 de julho no site www.startgrowth.com.br. O processo seletivo inclui aplicação online, apresentação do modelo de negócios e análise de potencial de escala. A previsão é de que a aceleração comece ainda em agosto.

Sobre a Start Growth

A Start Growth começou a investir em startups em 2014 e, de lá para cá, vem ajudando no desenvolvimento de negócios escaláveis e na formação de empreendedores. Adotando o método Start Growth Method, a Venture Capital já ajudou a tirar muitos negócios do “vale da morte”, possibilitando “exits” muito rentáveis para os acionistas.

Para mais informações, acesse o site, linkedin ou pelo instagram.

Sobre Marilucia Silva Pertile

É uma investidora especializada em acelerar negócios SaaS. Formada em Administração de Empresas e com especializações em Valuation de Startups, Gestão Comercial e Planejamento Estratégico, ela possui um currículo que transpira expertise. Além disso, é certificada em Coaching Executivo e Gestão de Pessoas. Sua trajetória inclui experiência como diretora comercial em empresas de tecnologia de grande porte e também como gerente regional de vendas em renomadas corporações multinacionais de tecnologia. Seu sucesso no universo das vendas é inegável.

Como fundadora da Start Growth e mentora de startups, Marilucia utiliza linguagem dinâmica e atual, capaz de inspirar reflexões e abrir novos caminhos de negócios. Seu foco é orientar e impulsionar startups, garantindo resultados expressivos para os empreendimentos que apoia.

Carolina Lara

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